Gerente de vendas: formação, salário médio e como funciona o mercado de trabalho.

Se você pensa que um gerente de vendas realiza vendas, significa que está precisando informar-se mais! A função desse profissional é muito maior do que a de vendedores. Há, também, um equívoco quando se fala que o gerente de vendas é um vendedor com um cargo mais alto.

Esse tipo de profissional é necessário para auxiliar em todas as questões técnicas do departamento de vendas. Sendo assim, as estratégias devem ser guiadas por um gerente de vendas. Quer saber mais sobre a profissão e como tornar-se um bom gerente de vendas? Continue a leitura!

Entenda o que faz um gerente de vendas

Gerente de vendas: formação, salário médio e como funciona o mercado de trabalho.

De maneira resumida, a função do gerente de vendas é planejar, organizar, dirigir e controlar todas as vendas realizadas dentro da empresa. Na maioria dos casos, o seu papel não envolve contato direto com o consumidor, e sim com a equipe de vendas.

Ele irá guiar cada integrante da equipe, mostrando seu papel e suas respectivas funções. Ele também é responsável por analisar, criar e estabelecer metas e prazos de vendas. Também, determina e faz valer as regras e a designação de tarefas. Ou seja, é ele quem determina a velocidade e o caminhar de uma empresa.

Outra função do gerente de vendas é cuidar e zelar pelo ambiente de trabalho. Se um vendedor tiver problemas ou não se sentir a vontade com algo, é o gerente que deverá procurar. O profissional deverá ter jogo de cintura e conhecer técnicas, para criar um ambiente agradável, harmonioso e, principalmente, entusiasmar a equipe de vendas.

O treinamento e toda a orientação necessária também fica a cargo do gerente. É ele quem irá preparar cada funcionário, acompanhando o seu desempenho, enquanto estiver nesse cargo. Esse acompanhamento deve ser diário e sempre alerta a sinais de problemas ou erros. Nestes casos, deverá tomar as devidas decisões, para melhorar os resultados.

Formação

Para ser um bom gerente de vendas, o profissional deve ter um curso superior em Administração, Economia, Marketing ou Engenharia. Os tecnólogos (pessoas que fizeram curso técnico) também possuem capacidade para atuar como gerente.

No entanto, não basta ter formação, o profissional deve sempre manter-se atualizado e realizar alguns cursos, que agregam valor e conhecimento em sua carreira, como cursos de gerencia de vendas, técnicas de venda, informática, relações com o cliente e controle de qualidade.

Dependendo do ramo de atuação da empresa, cursos específicos podem ser necessários. Por exemplo, um gerente de vendas de empresas de comércio eletrônico precisa ter conhecimentos de Internet e de computadores. Conhecer sobre o produto que se vende é importante, por isso, em alguns casos, o conhecimento prático se faz fundamental.

Além da formação, o profissional precisa ter algumas habilidades, para desenvolver o seu papel com maestria. É preciso ser criativo, persistente, motivado, ter espírito e saber como liderar, ser comunicativo e conseguir relacionar-se bem com outras pessoas, realizar networking com frequência, saber planejar-se e organizar-se, ser capaz de trabalhar sob pressão e saber trabalhar e controlar uma equipe.

Área de atuação

Gerente de vendas: formação, salário médio e como funciona o mercado de trabalho.

O mercado de trabalho é amplo e o profissional é necessário em empresas de diversos segmentos, como roupas, sapatos, alimentício, tecnológico, imobiliário entre outros. Para alcançar esse cargo, é importante ter uma boa experiência no ramo, por isso tornar-se um vendedor é importante. Isso lhe trará experiências que irão te ensinar como controlar uma equipe.

Muitas empresas contratam bons vendedores que, com bom desempenho, vão subindo profissionalmente, até alcançar a gerência.

O salário médio irá variar de acordo com a localização, o porte da empresa, os conhecimentos do profissional e o seu nível de especialização. Esse valor pode variar de R$3 mil a R$20 mil.

Trabalhar com vendas é uma oportunidade altamente lucrativa, principalmente se você for realmente um bom profissional. Empresas de porte maior acabam gerando mais trabalho, afinal a equipe de vendas é bem maior. No entanto, é onde se pode ganhar cerca de R$20 mil mensais.

Se você já atua com vendas e quer se tornar um bom gerente, procure cursos em sua área e desenvolva sua função da melhor forma possível. Se você ainda não tem experiência no setor comercial, é hora de procurar um bom curso e aventurar-se nas vendas!